Méthodes de négociation 1 (MODU21_MARD)
Présentation
Passage de la négociation sur des positions à la négociation raisonnée ou la négociation sur les intérêts
Négociation raisonnée (méthode Harvard)
Méthode Fiutak
Mise en situation
Objectifs
Acquisition des outils au service du négociateur
Volume horaire
- CM : 7.0